中国联通的高层飞赴美国了,为了在五月份能正式将3G版iPhone引入中国市场。与此同时,中国的3G网络市场之争正如火如荼,有消息称,五月份之后中移动、中国联通与中国电信的3G网络,都可以在一线城市启用,而到今年底,3G应用会拓展到二线及其他区域。
在美国市场,上市一周内销量过百万的3G版iPhone,已被证实可成为电信运营商跑马圈地、攻城拔寨的“利器”。虽然在美国市场上与苹果iPhone 3G绑定的电信运营商AT&T,仍旧为每部iPhone提供高达499美元的补贴。虽然正在面临来自美国消费者组织、小型移动运营商及其他软件供应商的压力,后者正在谋求美国政府监管部门关注,希望打破苹果和AT&T和合作关系,因为手机与单个移动运营商的服务进行捆绑的做法,是在强迫购买iPhone的用户接受AT&T的服务。
但是iPhone仍旧是AT&T销量最好的手机,在其他电信运营商发展新用户困难重重之际,iPhone却成为推动AT&T Mobility用户增长的关键动力。AT&T最近的季报显示,在去年下半年激活iPhone的430万用户中,约40%为新增用户。了解以上数据后,也就不难理解为什么中国移动与苹果公司的谈判破裂之后,中国联通如此上心卖力的原因。
但正式“移植”到中国的iPhone 3G真的就能硕果累累么?从僵持不下的捆绑方案可看出,连苹果自身也不是那么的自信。苹果坚持,要么绑定SIM卡,以低价出售手机给电信运营商,但苹果将可享受运营商20%-25%的营收获利;要么以单一iPhone约600美元的价格要求运营商买断,但必须保证采购数量。
而据市场调查公司iSuppli透露,苹果iPhone 3G的制造和配件成本,在去年上市之初就已被压缩至173美元以下,而今年很有可能进一步降低到148美元左右。单单硬件方面的获利就已十分丰厚,而在基于iPhone的软件应用商店App store上,苹果也已展现出非凡的获利潜力。
在全球经济不景气状态下,由中国政府投资推进的3G市场是为数不多的潜力市场,为什么苹果仍旧咬住单台利润毫不动摇?业内人士指出,该公司正在为“迟钝“的市场神经埋单,对中国市场盈利前景不甚乐观导致了目前僵局。
虽然苹果iPhone终于可以名正言顺的进入中国,但由于错过最佳市场时机,她将正面接受来自“水货”苹果和“山寨”苹果的挑战。
足以乱真的“山寨”苹果,满足了大多数低阶人群需求,这倒也符合中国现在的基本国情
到深圳华强北的卖场里,可以看到被复制的“山寨”iPhone遍地皆是,将产品logo从“iPhone”变成“CiPhone”或“HiPhone”,“山寨”苹果已经从软件界面上足可乱真,虽然在多媒体音效方面与真品相距较大,但是几百元的价格,已经让多数基于“拥有”心态的低阶消费者成为“山寨”苹果的拥趸。更为直接的冲击则来自“水货”苹果,最近几天,北京中关村的正牌水货报价已跌破4000元人民币。
有业内人士分析,目前在中国“山寨”苹果和“水货”苹果已超过一百万只,这些流失的市场份额,对于“正牌”苹果来说都不算作利好消息,而中国用户的消费特征又偏向“容易接受新鲜事物”、“忠诚度不高”。苹果公司高层显然已经意识到问题的严重性,才千方百计的想将预估风险通过绑定条款转移到电信运营商身上。
中国移动显然不傻,而联通呢,与前者相比,在政府支持和现金贮备方面稍显不足,如此积极主动却也情有可原,但还是要提醒一下,在中国这一亩三分地,正牌的“苹果”很有可能,并不那么的“值钱”!
